ASO pre-lanzamiento: como optimizar antes de que tu app salga al mercado
El error de ASO mas caro no es un mal keyword ni un screenshot debil. Es el timing. Cada dia que tu app esta en la tienda con metadatos sin optimizar es un dia de descargas perdidas que no puedes recuperar. Y los primeros dias son los mas costosos de desperdiciar, porque Apple otorga a las apps nuevas una breve ventana de consideracion algoritmica que no se puede repetir.
La mayoria de desarrolladores tratan el ASO como una actividad posterior al lanzamiento. Construyen la app, la envian, rellenan los campos de metadatos durante el flujo de envio y empiezan a pensar en optimizacion solo despues de la primera semana de numeros decepcionantes. Para entonces, la ventana de app nueva se ha cerrado, el posicionamiento inicial de keywords es debil y estan escalando desde un agujero en vez de partiendo desde una posicion de fuerza.
Esta guia cubre el proceso completo de ASO pre-lanzamiento: un cronograma de ocho semanas desde la investigacion inicial de keywords hasta la monitorizacion de la primera semana tras el lanzamiento. Se apoya en los principios de nuestra guia completa de ASO y los aplica especificamente a la ventana de lanzamiento donde cada decision tiene un impacto desproporcionado. Seguir este proceso significa que tu listing estara completamente optimizado en el momento en que Apple o Google lo aprueben, capturando el maximo beneficio de la indexacion del primer dia.
Por que los primeros dias importan de forma desproporcionada
El algoritmo de busqueda de Apple otorga a las apps nuevas un breve periodo de consideracion algoritmica elevada. Los mecanismos exactos no estan documentados publicamente, pero el patron es observable: las apps nuevas pueden posicionarse para keywords moderadamente competitivas con mas facilidad en su primera semana que en cualquier momento posterior, asumiendo los mismos metadatos y sin resenas.
Esto tiene sentido intuitivo. Apple quiere mostrar apps nuevas a los usuarios. Si una app nueva se lanza con metadatos bien optimizados que atacan keywords relevantes, el algoritmo de Apple le otorga una posicion de ranking de prueba para ver si los usuarios interactuan. Si los usuarios descargan y retienen la app, el ranking se fortalece. Si no, decae.
La implicacion es contundente. Si tu titulo es "Mi App" y tu campo de keywords esta vacio el primer dia, pierdes esta ventana por completo. No obtienes ranking de prueba porque no hay keywords significativas para las que posicionarte. Cuando actualizas tus metadatos una semana despues, empiezas desde cero autoridad sin impulso de app nueva. Los desarrolladores que prepararon su ASO con antelacion arrancan con rankings de prueba en sus keywords objetivo mientras tu sigues escribiendo tu primer borrador.
Como funciona la indexacion del primer dia
Cuando Apple aprueba tu app, sus metadatos se indexan inmediatamente. Tu titulo, subtitulo y campo de keywords se analizan, y Apple comienza a evaluar tu app para rankings de keywords basandose en relevancia, densidad competitiva y el factor de consideracion de app nueva.
En 24-48 horas, tu app empieza a aparecer en resultados de busqueda para las keywords que atacas. Los rankings iniciales son modestos -- ninguna app nueva debuta en la posicion 1 para un keyword competitivo -- pero son reales. Una app nueva con fuerte alineacion keyword-categoria, un titulo bien elaborado y un campo de keywords repleto puede aparecer en el top 50 para terminos moderadamente competitivos el primer dia.
Esos rankings iniciales generan impresiones. Las impresiones conducen a descargas. Las descargas fortalecen los rankings. Este es el circulo virtuoso que quieres activar el primer dia, no el decimocuarto.
El cronograma de 8 semanas de pre-lanzamiento
El cronograma se divide en cuatro fases: investigacion (semanas 8-6), redaccion de metadatos (semanas 6-4), activos visuales (semanas 4-2) y configuracion de la tienda (semanas 2-1). Cada fase se construye sobre la anterior, y todo el proceso se ejecuta en paralelo con tu trabajo de desarrollo. Para cuando tu app este terminada a nivel de codigo, tu listing deberia estar completamente preparado.
Semanas 8-6: Investigacion de keywords y analisis de competidores
La base de cada decision ASO que tomaras -- titulo, subtitulo, campo de keywords, screenshots, descripcion -- es la investigacion de keywords. Nuestra guia de estrategia de investigacion de keywords cubre la metodologia en profundidad; aqui nos centramos en como ejecutarla dentro de un cronograma de pre-lanzamiento. Empezar seis a ocho semanas antes del lanzamiento te da tiempo para investigar a fondo, iterar y validar antes de que se finalice ningun metadato.
Paso 1: Identifica a tus competidores. Encuentra las 10-15 apps que atienden a una audiencia similar o resuelven un problema similar. No te limites a competidores funcionales exactos. Una app de meditacion deberia estudiar no solo otras apps de meditacion sino tambien apps de sueno, apps de ejercicios de respiracion y apps de bienestar general. Todas compiten por las mismas keywords y los mismos usuarios.
Paso 2: Analiza los metadatos de competidores. Para cada competidor, registra su titulo, subtitulo, las keywords que aparentemente atacan (visibles a traves de su titulo, subtitulo y descripcion -- el campo de keywords esta oculto en iOS), los captions de sus screenshots y la estructura de su descripcion. Presta atencion a que palabras aparecen repetidamente en multiples competidores. Si siete de tus diez competidores incluyen "guiada" en su titulo o subtitulo, ese keyword tiene valor probado.
Paso 3: Explora el autocompletado de la App Store. Abre la App Store y empieza a escribir terminos relacionados con tu app. Las sugerencias de autocompletado reflejan comportamiento de busqueda real de los usuarios. Escribe "meditacion", anota las sugerencias. Escribe "meditar", anota las sugerencias. Escribe "mindful", anota las sugerencias. Cada palabra raiz genera completaciones diferentes que representan intenciones de busqueda diferentes. Construye una lista bruta de 50-100 keywords con este proceso.
Construyendo tu lista de keywords objetivo
A partir de tu lista bruta de 50-100 terminos, crea una lista objetivo priorizada de 20-30 keywords organizada en tres niveles.
Nivel 1: Keywords primarias (5-7 terminos). Son las keywords de mayor valor y mayor relevancia que iran en tu titulo y subtitulo. Deben ser terminos donde tu app sea directa y obviamente relevante, con suficiente volumen de busqueda para importar. Son las keywords donde mas necesitas posicionarte.
Nivel 2: Keywords secundarias (8-12 terminos). Van en tu campo de keywords de iOS o en tu descripcion de Android. Son relevantes para tu app pero son ligeramente menos competitivas, ligeramente menos centrales, o simplemente no cupieron en el titulo y subtitulo por limites de caracteres.
Nivel 3: Keywords aspiracionales (5-8 terminos). Son keywords competitivas para las que quieres posicionarte eventualmente pero para las que puede que no puedas competir en el lanzamiento con cero resenas y sin historial de descargas. Siguelas para futuras actualizaciones cuando tu app tenga mas autoridad.
Documenta esta lista y mantenla accesible. La referenciaras durante las fases restantes.
Semanas 6-4: Redaccion de metadatos
Con la investigacion de keywords completada, traduce tu estrategia en texto optimizado: titulo, subtitulo (iOS) o descripcion corta (Android), descripcion larga y campo de keywords (solo iOS). No escribas todo esto de una sentada. Escribe un primer borrador, revisalo con ojos frescos al dia siguiente, pide feedback a alguien ajeno a tu proyecto y luego finaliza.
Titulo: 30 caracteres que llevan el mayor peso
Tu titulo es el campo de metadatos mas importante para el ranking en busquedas tanto en iOS como en Android. Las keywords en el titulo reciben el mayor peso algoritmico. Tienes 30 caracteres.
La estructura probada para apps nuevas: Marca + Frase de Keyword Principal. Ejemplos:
- "Zenith - Meditation Timer" (25 caracteres, marca + 2 keywords)
- "SpendWise: Budget Tracker" (25 caracteres, marca + 2 keywords)
- "FitLog - Workout Planner" (24 caracteres, marca + 2 keywords)
Evita dos errores comunes. Primero, un titulo que sea solo tu nombre de marca sin keywords ("Zenith" a secas) desperdicia la senal de ranking mas fuerte disponible. A menos que tengas reconocimiento de marca previo que genere volumen de busqueda por tu nombre, un titulo sin keywords significa que no te posicionas para casi nada el primer dia. Segundo, un titulo que sea solo keywords sin marca ("Meditation Timer and Mindfulness") parece spam, perjudica la conversion y arriesga rechazo de App Review por keyword stuffing.
Subtitulo (iOS) y descripcion corta (Android)
El subtitulo de iOS (30 caracteres) es tu segunda posicion de keywords mas valiosa. La descripcion corta de Android (80 caracteres) cumple una funcion similar con mas espacio.
La regla cardinal: no repitas keywords que ya aparecen en tu titulo. Apple deduplica, y aunque no lo hiciera, estarias desperdiciando tu espacio de caracteres limitado. Si tu titulo es "Zenith - Meditation Timer", tu subtitulo no deberia incluir "meditation" ni "timer". En su lugar, ataca tus keywords del siguiente nivel: "Mindfulness & Sleep Sounds" anade tres nuevas keywords sin redundancia.
En Android, la descripcion corta de 80 caracteres te da espacio para una frase completa que sea rica en keywords y legible a la vez: "Sesiones diarias de mindfulness, historias para dormir y ejercicios de respiracion para aliviar el estres." Esa unica frase cubre seis keywords de forma natural.
Campo de keywords (solo iOS, 100 caracteres)
El campo de keywords de iOS es metadata oculta que solo lee el algoritmo de Apple. Los usuarios nunca lo ven. El objetivo de optimizacion es pura densidad de keywords: empaquetar tantos terminos unicos y relevantes como sea posible en 100 caracteres.
Reglas para maxima eficiencia:
- Separa terminos con comas, sin espacios despues de las comas. Los espacios desperdician caracteres.
- No repitas palabras que ya estan en tu titulo o subtitulo. Apple las indexa por separado.
- Usa formas en singular. Apple generalmente empareja singular con plural y viceversa.
- No incluyas el nombre de tu app, el nombre de tu categoria ni la palabra "app".
- No incluyas nombres de competidores. Apple puede rechazar tu envio.
Compara estos dos campos de keywords para una app con "Meditation" ya en el titulo:
Mal: meditation app, guided meditation, mindfulness meditation, sleep meditation -- 4 terminos unicos en 73 caracteres despues de deduplicacion.
Bien: mindful,calm,sleep,relax,stress,anxiety,breathe,focus,zen,peace,guided,daily,sounds,morning,evening -- 15 terminos unicos en 93 caracteres. Esa diferencia representa oportunidades de keywords que tus competidores estan captando mientras tu no.
Descripcion larga (4.000 caracteres)
En iOS, la descripcion no se indexa para busquedas pero impulsa la conversion. Empieza con tu propuesta de valor mas fuerte en las primeras tres lineas (todo lo demas queda oculto tras un "mas"), usa parrafos cortos e incluye prueba social.
En Android, la descripcion es tanto un activo de conversion como de keywords. Incorpora keywords objetivo de forma natural a lo largo del texto, especialmente en el primer parrafo. Pero no sacrifiques legibilidad por densidad de keywords -- una descripcion que se lee como una lista de keywords repele a los usuarios aunque ayude al ranking en busquedas.
Semanas 4-2: Creacion de activos visuales
Los screenshots son el principal motor de conversion en tu pagina de producto, y el primer screenshot es visible en las tarjetas de resultados de busqueda antes de que los usuarios siquiera toquen. Empezar dos a cuatro semanas antes del lanzamiento te da tiempo para iterar -- los primeros screenshots rara vez son la mejor version. Si trabajas sin un disenador dedicado, nuestra guia sobre como crear screenshots para la App Store sin disenador cubre las herramientas y tecnicas que producen resultados profesionales.
Disenando screenshots que convierten
Planifica tu conjunto de screenshots como una narrativa, no como una coleccion aleatoria de pantallas. Cada screenshot deberia avanzar la historia de por que merece la pena descargar esta app.
Screenshot 1: Tu propuesta de valor principal. Este es el unico screenshot que ven la mayoria de usuarios que navegan por busquedas. Debe comunicar que hace tu app y por que importa de un solo vistazo. Un screenshot limpio de la UI con un caption como "Controla cada euro en 3 segundos" es mas convincente que un screenshot de tu pantalla de inicio sin contexto.
Screenshots 2-3: Tus siguientes mejores funcionalidades. Estos aparecen en las tarjetas de resultados de busqueda junto al screenshot 1 (en la mayoria de los layouts de la App Store). Cubre tus dos funcionalidades secundarias mas atractivas. Para una app de presupuestos: "Categorias inteligentes que aprenden tus habitos" y "Informes semanales enviados a tu bandeja de entrada."
Screenshots 4-10: Funcionalidades complementarias, prueba social y diferenciadores. Solo los ven los usuarios que entran en tu listing completo y hacen scroll. Pueden cubrir funcionalidades menos criticas, mostrar testimonios, destacar integraciones o abordar objeciones comunes.
Texto de caption en cada screenshot. Los screenshots con texto superpuesto rinden consistentemente mejor que los screenshots de UI sin adornos. El caption indica a los usuarios que hace la funcionalidad y por que importa. La UI debajo proporciona la prueba. Sin caption, los usuarios tienen que interpretar la interfaz por si mismos -- y la mayoria no se molestara.
Icono y video de preview
Tu icono aparece en todas partes: resultados de busqueda, pantalla de inicio, listings, notificaciones. Estudia los iconos de las apps principales de tu categoria para el lenguaje visual comun, y luego disena algo que encaje entre ellos manteniendo su distincion. Una app de finanzas con un icono de dibujo animado crea un desajuste de confianza. Una app de meditacion con un icono agresivo y angular envia la senal equivocada.
Los videos de preview (hasta 30 segundos en iOS y Android) pueden impulsar la conversion pero requieren esfuerzo de produccion. Si tienes los recursos, empieza la produccion durante esta fase. Si no, prioriza la calidad de los screenshots. Un conjunto de screenshots fuerte sin video supera a un conjunto mediocre con un video mediocre.
Semanas 2-1: Configuracion de la tienda y programas de pre-lanzamiento
Configura todo en App Store Connect o Google Play Console: sube activos, introduce metadatos, selecciona categorias, configura precio y disponibilidad. Mas alla del envio basico, ambas plataformas ofrecen programas de pre-lanzamiento que te dan ventaja.
Pre-pedidos en iOS y pre-registro en Android
Apple permite pre-pedidos hasta 180 dias antes del lanzamiento. Durante el periodo de pre-pedido, tu listing esta publicado e indexado -- tus keywords empiezan a establecer rankings antes de que la app sea descargable. El dia del lanzamiento, los pre-pedidos acumulados se convierten en descargas simultaneamente, creando un pico de velocidad que impulsa tu posicion en charts. Los pre-pedidos son gratuitos. No hay razon para no usarlos.
Google Play ofrece pre-registro para apps gratuitas, con beneficios similares: indexacion temprana y una notificacion a los usuarios pre-registrados el dia del lanzamiento. El recuento de pre-registro es visible para cualquiera que encuentre tu listing, proporcionando prueba social antes de que la app exista.
El soft launch: probando en un mercado mas pequeno
Un soft launch significa publicar tu app en un mercado pequeno antes de tu mercado principal. Lanza en Nueva Zelanda, Singapur o Irlanda, recopila datos reales durante dos a cuatro semanas y luego lanza globalmente con un listing refinado.
Desde una perspectiva de ASO, un soft launch proporciona datos que ninguna cantidad de investigacion pre-lanzamiento puede replicar: validacion de rankings de keywords, lineas base de tasa de conversion, datos de rendimiento de screenshots y resenas tempranas de usuarios escritas en su propio lenguaje. Los insights de un soft launch de dos semanas en Nueva Zelanda pueden ahorrarte semanas de iteracion posterior al lanzamiento en el mercado estadounidense.
Elige un mercado que comparta similitud linguistica y cultural con tu objetivo principal pero que tenga menos competencia. Para apps dirigidas a EE.UU.: Nueva Zelanda, Irlanda o Singapur. Para apps dirigidas a Espana: Chile o Colombia. Evita hacer soft launch en tu mercado principal -- el objetivo es probar en un entorno de menor riesgo, no dar a tu audiencia principal una primera impresion con bugs.
Integrando el feedback de beta en el ASO
Tu periodo de pruebas beta produce inteligencia ASO que la mayoria de desarrolladores ignoran. Los beta testers describen tu app con sus propias palabras, revelando como los usuarios reales piensan y buscan apps como la tuya.
Escucha el lenguaje del usuario. Si los beta testers dicen consistentemente "me ayuda a mantener el foco" en vez de "gestiona mis tareas", la frase "mantener el foco" puede ser mas resonante como subtitulo o caption de screenshot que "gestor de tareas". La brecha entre como describes tu app y como la describen los usuarios es una brecha de conversion que el feedback de beta puede cerrar.
Identifica la funcionalidad favorita. Si multiples testers mencionan la misma funcionalidad como la razon por la que siguen usando tu app, esa funcionalidad pertenece a tu primer o segundo screenshot. No lideres con la funcionalidad de la que estas mas orgulloso de haber construido. Lidera con la funcionalidad de la que los usuarios estan mas orgullosos de usar.
Siembra resenas del dia de lanzamiento. Los beta testers que han usado tu app durante semanas a traves de TestFlight son tus reseniadores positivos mas probables el dia del lanzamiento. Contacta a los testers comprometidos cuando la version publica salga y pideles que descarguen y dejen una resena si han tenido una experiencia positiva. Esto no es solicitud incentivada -- no les estas ofreciendo nada a cambio.
Ejecucion del dia de lanzamiento
El dia de lanzamiento no es el dia que empiezas con ASO. Es el dia que cosechas el trabajo que hiciste durante las ultimas ocho semanas. Tus actividades del dia de lanzamiento son de amplificacion, no de creacion.
Coordina trafico externo. Sincroniza cualquier cobertura de prensa, bloggers o redes sociales para que coincida con el lanzamiento. La combinacion de trafico organico ASO y trafico impulsado por prensa crea una senal de velocidad de descargas mas fuerte que cualquiera de los dos por separado. La velocidad de descargas en las primeras 48 horas influye fuertemente en tu posicion inicial en charts.
Elige tu dia estrategicamente. Los lanzamientos a mitad de semana (de martes a jueves) tienden a rendir mejor. Evita lanzar coincidiendo con grandes eventos de Apple, WWDC o lanzamientos conocidos de competidores. Ten tu kit de prensa listo semanas antes para que los contactos puedan preparar la cobertura.
Monitorizacion de la primera semana
Los primeros siete dias tras el lanzamiento son un bucle de retroalimentacion. Monitoriza los rankings de keywords para tus 10 keywords objetivo principales, la tasa de conversion (impresiones a descargas), la tendencia de velocidad de descargas y las resenas tempranas -- a diario.
Actua rapido. Si tus keywords principales no estan posicionandose en tres dias, buscalas directamente para verificar que estan indexadas. Si estan indexadas pero posicionandose mal, considera promocionar keywords secundarias que enfrenten menos competencia. Si tu tasa de conversion esta por debajo de expectativas a pesar de impresiones decentes, revisa tu primer screenshot -- suele ser el cuello de botella de conversion.
Si las resenas negativas sacan a la luz un problema genuino, corrigelo inmediatamente y envia una actualizacion. La velocidad de respuesta en la primera semana senala tanto al algoritmo como a los usuarios que tu app se mantiene activamente.
Errores comunes de pre-lanzamiento
Empezar con ASO en el momento del envio. Escribir metadatos bajo presion de tiempo y elegir keywords sin investigacion garantiza un listing mas debil de lo que tu app merece.
Repetir keywords entre campos de metadatos. En iOS, poner "presupuesto" en tu titulo, subtitulo y campo de keywords desperdicia dos posiciones de keywords. Apple indexa cada campo por separado.
No probar screenshots externamente. Muestra tus screenshots a cinco personas que nunca hayan usado tu app. Si no pueden decirte lo que hace a partir del primer screenshot solo, revisa.
Saltarse los pre-pedidos o pre-registro. Estos programas son gratuitos, proporcionan indexacion temprana de keywords y crean velocidad de descargas el dia del lanzamiento. No hay razon para saltarselos.
Optimizar solo para busquedas, no para conversion. Un titulo relleno de keywords que se posiciona bien pero repele a los usuarios que lo leen es un neto negativo. Cada decision de metadatos debe servir tanto al ranking como a la conversion.
Usando StoreLit para investigacion de competidores pre-lanzamiento
La fase de investigacion del ASO pre-lanzamiento -- identificar competidores, analizar sus keywords, evaluar la calidad de sus listings -- es la parte mas intensiva en tiempo. Hacerlo manualmente para 10-15 competidores significa visitar cada listing, registrar metadatos, cruzar keywords y construir matrices comparativas a mano.
La Auditoria ASO de StoreLit automatiza este proceso. Apuntala a tu categoria y extrae datos reales de competidores de la App Store: titulos, subtitulos, descripciones, patrones de uso de keywords, estrategias de screenshots, puntuaciones y recuentos de resenas. La auditoria identifica gaps de keywords que te estas perdiendo, puntua tu listing frente a competidores y genera recomendaciones especificas para tu titulo, subtitulo, campo de keywords y screenshots -- todo basado en datos reales de tu panorama competitivo, no en consejos genericos.
Ya uses una herramienta o hagas la investigacion manualmente, el principio es el mismo: las decisiones ASO de pre-lanzamiento deben estar fundamentadas en datos competitivos, no en suposiciones.
La checklist de ASO pre-lanzamiento
Semanas 8-6: Identifica 10-15 competidores. Analiza sus metadatos. Explora el autocompletado para 50-100 keywords brutas. Construye una lista de keywords priorizada en tres niveles.
Semanas 6-4: Escribe tu titulo (30 caracteres, marca + keyword principal). Escribe tu subtitulo o descripcion corta (sin solapamiento de keywords con el titulo). Rellena tu campo de keywords (100 caracteres, terminos unicos solamente). Escribe tu descripcion larga. Revisa todos los metadatos buscando duplicacion de keywords entre campos.
Semanas 4-2: Disena tu conjunto de screenshots con captions en cada screenshot. Recoge feedback de mas de 5 personas que nunca hayan usado tu app. Finaliza tu icono.
Semanas 2-1: Sube todo a App Store Connect o Google Play Console. Selecciona categorias primaria y secundaria. Configura pre-pedido o pre-registro. Revisa cada campo.
Semana de lanzamiento: Coordina prensa para el dia del lanzamiento. Monitoriza rankings de keywords y tasa de conversion a diario. Responde a cada resena en menos de 24 horas. Envia una actualizacion de metadatos si los datos justifican cambios.
Los desarrolladores que siguen este proceso no lanzan y esperan. Lanzan e iteran desde una posicion de fuerza, con metadatos optimizados captando descargas desde el primer dia mientras sus competidores aun estan averiguando que keywords atacar.